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双十一卖点:扫地机器人行业开启“价格战”?

时间:2022-10-27 作者:超级管理员 点击:573次


  本周是天猫双十一预售活动的第一周,不同品类的双十一价格已经可见。数据显示,扫地机器人在双十一期间延续了近期价格下跌的趋势,行业资金量日趋严峻。采访了几位业内人士,发现最近扫地机器人普遍降价幅度确实比较大。一方面是由于成本的变化,但另一方面,由于行业销售缓慢,更多的是竞争策略。行业方面,行业重组,也影响了整体盈利能力。不过也有人告诉财联社,降价有助于提高渗透率。


  “价格战”?降价肯定不小。


  一年一度的双十一大会于10月24日拉开帷幕。不过对于扫地机器人品牌来说,今年的双十一还是比较特别的。


  据奥维云网报道。com,2022年上半年,扫地机器人产品均价将进一步上涨,行业将面临跌宕起伏的增长困境。扫地机器人零售额同比增长9%,零售额同比下降28.3%。


  下半年扫地机器人价格开始下跌。一位业内人士向记者证实:“确实跌得很惨。”


  美联社记者从巨鲸员工平台获得的最新数据显示,京东去年销量前10的清洁机器人中,如果与今年618的价格相比,有7产品价格。已拒绝。其中,云境J2、米家扫地机器人、石头G10的占比分别在16%、13%、10%左右。与原价相比,10款产品的价格均有所下降。


                扫地机器人

  “过去扫地机器人是一个技术拉高价格的行业,技术越好,用户体验越好,产品价格也越高。今年的整体消费环境不如往年几年来,加上厂家在涨价,价格在上涨,抑制了部分需求。目前,厂家希望销量能增加。”行业领导告诉记者。


  “其实顶级产品的销量一直都比较好,但是和去年的销量相比,真的没那么大了,毕竟市场均价翻了一番。”它代表。


  奥维云网分析师告诉美联社,有两个原因:成本和竞争。成本肯定会降低,但公司也在考虑销售问题。如果竞争对手降低价格但不降价,这是不可能的。这也是一种策略。


  关于产业链成本,上述行业公司负责人表示,扫地机成本主要有芯片、电池、算法板、风扇电机、左右轮等,今年电池价格有所上涨,并且芯片自去年以来有所减少。总的来说,价格变化不大。


  行业已经开始改革。


  龙头企业如何看待上述行业现状?在接受Roborock金融协会采访时,他表示降低价格并不是主要目标。降价是市场规律。随着行业技术、工艺和供应链的逐渐成熟和成熟,老产品的成本会下降,产品的价格自然会下降。


  “其次,说实话,作为一个消费品牌,我们也希望利用价格下跌的这个自然规律,获得更多的市场和用户,增加品牌的市场份额。但同时,我们相信,产品价格的下行是提高市场准入的关键,因此我们也希望价格所涉及的更广泛的用户群体能够体验到科技创新带来的美好生活新体验。”


  “但在技术水平更高、成本更高的新产品中,我们依然保持高端的特性,价格对应产品的实力。比如石材自清洁扫地机器人G10SPro,售价5299元。”罗伯洛克说。


  据行业负责人介绍,2022年行业已经经历了一轮重组,部分行业参与者已经消失。随着每个人都去混合桶或清洁基站,价格和成本上升。行业有望改革。只有能够控制成本、保持持续研发投资并保持产品竞争力的公司才能生存。


  奥维云网分析师告诉记者:“我认为这对行业结构不会有太大影响。最终大家一起降价。我认为那些小中长尾影响最大。”产品本身实力不好,没有品牌力。价格是唯一的优势,如果降低人均价格,就会进一步排挤长尾企业。”


  但不可否认的是,产品降价也对公司的底线产生了不利影响。这种影响可能会在下一财年发生。


  业内人士表示,除了需求减少外,2022年新的市场变化将是营销渠道的碎片化。直播电商包括抖音、快车等,品牌在营销费用上需要更多的投入,但受市场环境影响,可能不如往年那么明显。


  “以前你只需要投资天猫、京东这样的几个大平台,但现在你可能要投资小红书、微博、知乎等所有平台。”


  财务数据显示,科沃斯2022年上半年的净利润率从去年同期的15.91%降至12.87%。石头的净利润率从上年的27.76%下降到21.09%。同时,科沃克的销售费用同比增长52.51%,石头的销售费用同比增长91.22%。


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