如果制造商的所有自动化流程都是同质的，那么他们的生活将会轻松得多。不幸的是，有许多需要定制才能满足自动化工件夹持或材料处理应用的独特要求。对于任何涉及手动夹具、末端执行器、夹具和分度器组合的应用都是如此。在这一点上，它承认定制的“产品”和定制的“解决方案”之间存在显着差异，我们必须警告，互换使用这些术语是不正确或不建议的。
定制产品是经过修改以满足特定应用需求的组件。另一方面，定制解决方案采用来自不同产品系列的组件（其中一些实际上可能是定制的），并将它们组合成满足应用程序需求的解决方案。我们在本文中的重点是创建定制的自动化工件夹具和材料处理解决方案，以及从绘图板到最终施工必须完成的步骤，以确保成功可靠地满足最终用户的需求。
沟通是关键
当最终用户联系建议解决方案的设计者时，创建定制解决方案的过程就开始了。最重要的是描述交付过程中需要发生什么，或者简单地说，需要将什么从 A 点移动到 B 点。在该过程中，设计者还需要知道需要的物体的重量、尺寸和形状要移动，以及该过程需要完成的速度。
可能需要传达给设计人员的其他与过程变量相关的问题可以包括：
是否有 3D CAD 文件可用？
有样品吗？
要处理的材料是多孔的吗？
该材料是否有毒、有害或危险？
单元布局可用吗？
是否需要多种工具？
是否有单元运行的视频或图片？
是否需要满足任何监管规范或标准？
诚然，在此阶段，设计人员和最终用户之间可能会出现一些来回的情况，因为客户可能对最终定制解决方案可能需要的外观或需要执行的任务只有一个模糊的想法或简单的概述。 。在这里，向设计师提出正确的问题可以帮助所有的部分落实到位。为了帮助信息收集过程，许多定制工件夹具和材料处理产品的设计师创建了可供客户填写的表格。这些所谓的“解决方案表格”允许客户提供有关流程的基本信息（取货地点？下车地点？），以及有关自动化类型（机器人、龙门架、起重机等）的具体信息.）、工具更换（手动、自动、无）和真空（文丘里管、仅端口、ARV 等）系统将被使用。设计人员将使用在初始沟通阶段收集的所有信息来确定需要哪些组件（以及是否需要定制其中任何组件）来构建最终的定制解决方案。
成功的五个步骤
一旦所有的初步背景工作完成并确定了组件的来源，就会开始一个五阶段的过程，这将导致创建工程图和概念化模型，该模型将作为最终定制的构建蓝图解决方案。
1. 创建概念验证图，该图的真实性约为 80%，并注明该工具根据最终用户的规格运行所需的所有范围。提供图纸进行审查比尝试向客户口头解释系统更容易。客户将审查该图纸，并让设计师知道它是否满足所需的操作参数，并知道可以提出修改建议并进行修订。当概念验证图纸获得批准后，设计师可以向客户提供完成项目所需的初步时间表和预算。
2. 当客户签署设计后，实际的设计阶段就开始了，根据需要构建的解决方案的复杂性，该阶段通常会持续四到八周。
3. 客户交付购买协议后，设计师将验证需要执行的工作范围（在称为“0% 启动”审核的过程中），这是对采购协议中规定的规格的确认。步骤1。
4. 在关键项目里程碑处提供设计审查，以确保满足最终解决方案的安装、形式和功能的所有必需参数以及完成时间表。许多设计师还将使用标准时间表文档来指示各种与项目相关的任务的所需持续时间、开始和完成日期以及是否满足这些时间表。如果需要，会进行修改，这可能需要也可能不需要修改询价。
5. 当设计完成大约 50% 时，设计人员会提供系统的 2D 图纸和物料清单 (BOM)，以及所有电气和/或气动原理图。这些图纸要么得到各方批准，要么进行进一步修改。如果图纸获得批准，项目将进入制造阶段，并提供不断的时间表更新，以使所有支持者了解解决方案的完成进度。
6. 在制造阶段结束时，客户将接受 100% 的构建审核，并有机会在实际应用中看到定制解决方案的功能。此时，设计师将对已完成的解决方案拍摄质量检查照片或视频，用于将已完成项目的运行与其预期的原始设计进行比较。当最终用户给予操作批准（或“买断”）时，完成的解决方案以及安装、操作和维护 (IOM) 手册和零件清单将被运送到客户的工厂，以便在自动化工件夹持或材料处理过程。
定制解决方案的好处
如前所述，如果可以创建满足工件夹持或材料处理应用需求的定制解决方案，那么设计师、供应商和最终用户之间的一致沟通至关重要。与合格的定制自动化专家合作，除了提供所需的解决方案之外，还可以带来一些附带好处，可以在设计者和最终用户之间建立牢固、值得信赖的合作伙伴关系，包括：
1. 通过利用定制自动化专家为客户设计和构建机器的一部分，使客户能够更快地完成系统设计
2. 提供最终用户以前可能不了解的定制自动化应用方面的专业知识熟悉或了解
3. 提供最终用户可能难以单独开发的顶级定制解决方案
4. 创建最终将提高最终用户的运营吞吐量并降低运营成本的解决方案，从而提高声誉5.在
设计者和最终用户之间建立信任和可靠性基线，可作为未来定制解决方案项目的基础
结论
虽然多样性可能是生活的调味品，但对于在流程中依赖自动化工件夹持和材料处理设备的制造商来说，任何偏离规范的行为都可能带来挑战。当需要定制解决方案时，制造商可以直接与经验丰富、善于提出想法并创建蓝图的设计师合作，从而获得满足各种需求的最终解决方案。关键是从第一次接触到成品的开放沟通渠道，以及选择具有定制经验的合作伙伴。当最终用户、设计师和供应商协调工作时，结果将是及时创建最高质量的定制解决方案。最终的成功在于解决方案能够满足最终用户的所有需求，从而优化生产计划并简化运营成本。
